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义乌邵宝玲:全职妈妈出山 打造财富王国

邵宝玲:这个箱子拿出来非常方便。都没关系,你看,这也可以。踩上去,踩一下。

啪啪两下一摔,一看就知道邵宝玲是个性格直爽的人。由于这里来的客商很多都是外国人,为了克服语言的障碍,性格爽快的邵宝玲介绍产品的方式也很直接。

为了能更好地显示箱包的品质,邵宝玲干脆拉着客户做起了游戏。一只看似普通的旅行箱,不但可以骑着走,还能成为一个小舞台,怎么蹦都没事。

邵宝玲都不用怎么介绍产品,外国客商彻底服了。

外国客户:他说真想不到,这个箱子这么结实,还能跳舞。他以为跳不了舞,开始还不敢跳,没想到大家都跳了,然后他们也在上面跳,因为他们觉得他们自己很重。

邵宝玲:你的材质如果介绍给别人,人家不知道不懂这个材质,人家只懂得现场的东西,摔啊,踩啊,现在是跳啊也可以。你看到这个跳的情景,你就知道了这个箱子的质量是怎么样。

凭借这种灵活的销售方式,邵宝玲年销售箱包四百多万只,成为浙江省义乌市最大的箱包企业。但是邵宝玲告诉记者,其实早在几年前,她根本什么都不懂,就是脑门子一热,一拍脑袋就办了这么个厂。

邵宝玲:我已经总结过了,叫头脑简单,四肢发达,是盲目去办的这个厂。

邵宝玲自嘲头脑简单。要在陌生的领域淘金,别人也许会好好想一想,但邵宝玲却没多想。她为什么敢做出如此冒险的举动呢?

在竞争激烈的义乌商海,用当初拍脑袋做决定的豪气,十年时间,从夫妻两人起家的小厂做到年产四百万只箱包的企业,邵宝玲如何演绎这个财富传奇?

邵宝玲:这里就是我的老家。

邵宝玲出生在义乌市吴店镇,父亲早逝,兄弟姐妹四人,全靠母亲做面条的手艺为生。邵宝玲说,小时候最幸福的事,就是能吃上个蒸馒头,裹上红糖咬一口,那感觉就像是过年。

记者:是小时候的味道吗?

邵宝玲:小的时候真的好想好想吃馒头。

贫苦的家庭让邵宝玲从小就养成了要强的性格。

1988年,一心想出人头地的邵宝玲下海和丈夫开了一家装潢公司。一个女人,从此过上了和铝合金条、木板打交道的日子,但她干得比男人还卖力。几年后,她就成了当地出了名的“有钱人”。

员工 施伟生:我那时候感觉到她就是一个大款,全部都是几万元上万元那种衣服都买。貂皮大衣,一穿,胖得要命,穿起来确实是富婆。

邵宝玲开始享受富足的日子,跳舞成了她生活的点缀。在别人眼中,邵宝玲是很幸运的,她也对自己的人生很满意。然而,此时的她万万没有想到,厄运竟会突然降临。

1997年,邵宝玲怀孕了,这本是桩喜事,却给她带来了长达五年的伤痛。

由于身体条件的问题,邵宝玲怀孕仅六个月就早产了,孩子出生时体重只有二斤九两。哭声是每个孩子来到这个世界的标志,但是邵宝玲的孩子出生时却连哭声都没有。

面对这个脆弱的小天使,所有人都对他来到人世间的这段旅途并不乐观。

义乌市中心医院护士长 杨瑾:因为当时的情况来说,这么低体重的小孩子,我们还没有一个养活过,基本上都是夭折掉,没用的。

朋友 骆翔燕:她的小孩以前就这么一点点,就这样,每个医生都叫她放弃。

就在人们劝她放弃的时候,邵宝玲做出了决定:她宁可做一位成功的母亲,也不愿意做一位成功的商人。邵宝玲选择做全职妈妈,在家照顾早产的孩子。

这一晃就是五年,五年来,邵宝玲抱着孩子跑遍全国求医问药,经过悉心照料和治疗,邵宝玲创造了一个奇迹:她的孩子开始和普通的孩子一样成长得健康,活泼。

眼前的这个孩子就是邵宝玲的儿子毛毛,如今的他已是个英俊的小伙。

护士长 杨瑾:我说,你是一个光荣的妈妈,很了不起的妈妈。

2002年,邵宝玲已经足足在家做了五年的全职妈妈。长期居家的她,当再看到周围的朋友时,一向好强的她有了一种强烈的落差感。

邵宝玲:我就这么想,我怎么这么落后,跟这个社会脱节了,相差太远了。那时候一心就是想,我要比他们做得好。

时隔五年,邵宝玲决定重出江湖。谁也没料到,凭着在广州的一个发现,她用装潢用的铝合金条和木板,打造了一个销量四百多万只的箱包王国。

2002年,邵宝玲和丈夫到广州进货,顺便给朋友们带点广州的箱包做礼物。她看到有一种很漂亮的化妆箱,材料和自己做装潢的材料一模一样,但是一问价钱,邵宝玲发现,这个小小的箱子里面藏有诱人的财富玄机。

邵宝玲:因为我对这个成本很了解,因为这个成本就跟我做装饰材料的铝合金(一样),一估计就知道了,这个箱包成本不超过二十元,这个小箱包,成本不超过二十元,他给我的批发价是六十元。

做了多年装潢生意的邵宝玲还从来没想到,她最熟悉不过的装潢材料,经过这样一加工后,价格竟然是原来的三倍!邵宝玲和丈夫当场就拍脑袋决定要办个箱子厂。

邵宝玲:我跟我老公两个人就商量,能不能办这个厂,两个人就说,办这个厂好,就办这个厂,箱包又很简单。

回到家后,两个人是怎么想怎么高兴,他们觉得当时还没听说义乌有生产这种箱子的,这里面的利润这么高,肯定能赚钱。

但是,他们夫妻俩想得太简单了,以为把铝合金条和木板敲敲打打,就能做出箱子来。

邵宝玲的丈夫原先就是在冷冻机厂做产品研发的。回到家,邵宝玲的丈夫马上设计出了图纸。

邵宝玲:非常崇拜,那个图纸画好之后有模有样,跟铝合金一看就一模一样的。怎么这么聪明的人,我感觉这一辈子没嫁错人。

邵宝玲找来几个工人,简单培训后,就敲敲打打干了起来,生产出来的样品还真像回事。可是,邵宝玲却犯了难。

五六个月过去了,邵宝玲一个箱子都没有卖出去。

2002年9月,邵宝玲看到电视上在播放义乌国际小商品博览会的宣传,于是她带着样品参加了展会。

朱志宏是来自宁波市的贸易商,当看到邵宝玲带来的产品时,他很惊喜。

朱志宏:因为当时这个产品在这边没人做,产品都是广东省那边做,广东省那边价格很贵,这边做的话,对我们来讲,以后发展会比较方便。

邵宝玲:感觉有客人,我们感觉天上的星星掉下来,这种感觉。这么珍贵,真的。那时候感觉有希望了。

朱志宏订了一千套箱子,如果做得好就再订。本以为这下可算抓住了一笔大生意,可没想到麻烦也就跟着来了。由于这是邵宝玲接下的第一单生意,没有经验,生产出来的产品不是歪着身子,就是撅着肚子,根本不符合出口标准。眼看约定的交货日期一天天临近,情急之下,邵宝玲的车间主任使起了“拖延法”。

朱志宏:结果答应了两个星期,两个星期做不好,又再推一个星期,结果又做不好。

这是邵宝玲的第一个大客户,交不上货要赔钱不说,得罪了客户可就是堵死了她面前唯一的一条财路了。该如何渡过这个危机呢?邵宝玲拿起了电话。

邵宝玲:我说,朱总,我们产品真的一下子生产不出来,再过个半个月或者一个月才能生产出来,这个单子如果有损失的话,你要我赔多少,我愿意赔多少。

朱志宏:感觉她做生意很诚实,很有责任感。我当时跟她说,像你这样的企业,如果都在义乌都像这样,义乌发展更快,以后的生意不用担心了,我们做生意的不用担心了。

邵宝玲的诚恳让朱志宏不但表示愿意帮助协调交货时间,还帮他们解决了技术上的问题。有了朱志宏的帮忙,邵宝玲的产品也慢慢走上正轨,品种也变得丰富。

随着品种的丰富,邵宝玲又开始尝试生产拉杆箱。这种箱子耐摔,抗压,又十分轻便。那么,一块塑料板是如何变成这种分量轻又不容易破的箱子外壳呢?邵宝玲带记者见识了这个奇妙的过程。

邵宝玲:首先第一个就是气泡吹出来。

记者:这是吹起来的是吗?

邵宝玲:吹起来,用气吹出来之后,再吸气。片材吸到模具上,就成型了这个模具的花样,你要什么形状就是什么形状。

记者:不会吹爆吗?

邵宝玲:全部有时间控制的,这里的时间非常关键,相差两秒钟都不行。

邵宝玲不断丰富着自己的产品种类,工厂的规模也不断扩大。邵宝玲计划,通过出口,一年之后,她的销售额要翻一番!然而,就在这时候,由于过分操劳,邵宝玲的身体亮起了红灯,她接连进行了四次手术。

邵宝玲:我老公从来不哭的,看到我那个样子,那个眼泪呼啦呼啦流,他感觉真吃不消,我自己也吃不消,就要哭了。那个痛苦实在是受不了,我说宁愿让我死掉。

2003年,邵宝玲找来自己的外甥,希望他能帮自己打理生意。外甥没有提出任何条件就辞职过来帮忙,这让邵宝玲觉得自己很幸运,开始过起了休养的生活。可她没有想到,一场新的危机正在靠近。接下来发生的事,甚至让邵宝玲有了自杀的念头!

2004年农历过年的前一天,邵宝玲去和外甥见面,回家后,她一头扎到床上大哭了一场。

邵宝玲:回来之后我趴到床上,我大哭一场,那个难过讲不出来。我老公说,干嘛呢今天,从来不哭的人,为什么会这么哭呢?回到家里趴在床上哭,说不出话来,难过。这时候,我就真的很想跳楼自杀。

邵宝玲丈夫 吴先进:我感觉预料到,有事情发生了。我问她,她开始死都不说。

原来,一年时间里,外甥辛辛苦苦把工厂打理得非常不错,于是提出想分得50%的利润,但是这个数字让邵宝玲有些接受不了。

邵宝玲:那时候心里是站在自己的位置去想的,没有站到他们的立场去想。我就这么想,我做投资的,风险都在我这里,为什么你还不够?

由于谈不拢,邵宝玲的外甥决定自己创业,也成立一家箱包厂。新工厂需要大量的工人,很多工人跟着去了外甥的新厂。

员工 唐明光:总经理,包括生产车间厂长、主任、组长,所有的人员全部走。那时候我就感觉到,公司可能存活不了多久,我们自己在想,是不是应该找一个出路了。

邵宝玲:难受死了,我想到六楼跳楼自杀,我很想不开那个时候,天天哭。

邵宝玲的厂一下子走得只剩下了28名员工。原本每天都热火朝天的车间变得安静起来。手头的订单一旦完不成,工厂就面临着关闭。靠着剩下的28个员工,如何能完成上百人才能做完的订单,起死回生呢?

而这一切的转机,全靠着邵宝玲的一个方法。

邵宝玲:员工是看工资走的,一般来讲是看着工资走,因为在十字路口的时候,到底跟谁的时候,一定是靠工资,所以那时候我不管任何的后果,我首先工资涨上去,800元涨到1200元。

员工 唐明光:那时候工资很高,出去的那些同事就问,你们现在怎么样?我们说,我们很好。工资怎么样?把工资的情况告诉他。他说,你的工资比我们高了一倍,慢慢地有些人就想回来了,我还是想回来。

员工 王存国:当时是找人先提前问一下,看我们再回去要不要。就托人打听一下,他们说只要是好的员工,从公司出去的人,只要是好的,我们一样可以要的,所以我们那时候就抱着很高兴的心情又返回来了。

员工:一个月就等着今天。

通过和老员工的沟通,工人们又逐渐回到邵宝玲的工厂。从那开始,邵宝玲很注重跟员工的沟通,就连发工资,她也觉得是一次很好的沟通机会,所以坚持自己给工人发工资。

邵宝玲:赵山。

员工:你就差一个“本”字,赵本山。

邵宝玲:赵本山,赵本山。杨晓年,来。你是拿去舍不得都吃掉的,一定要留一点。

2008年,邵宝玲又投入一个多亿元建造了新厂房,面积达到115亩。从此,她的工厂也进入了新的发展阶段,每年都以100%的增长速度在发展。

2011年10月,邵宝玲的朋友建议她去听一堂网络营销课。在这堂课上,她总结出了让她的企业销售额迅速突破五亿元的一句话。

邵宝玲:这堂课听下来之后,那个人难受,非常难受,难受到什么程度?就感觉好像马上要打自己一巴掌。我真的太不争气,就这样想,骂自己太不争气,太高傲了。我马上上台去分享,分享了一句话,我马上总结了一句话,认为自己可以的时候,就是被淘汰的时候。

邵宝玲的公司从2003年就开始做电子商务,是比较早从事电子商务的企业。一直以来她都认为,自己的电子商务做得已经比较成熟了,但就在这堂课上,邵宝玲发现她其实错过了一笔巨大的财富。

邵宝玲:做生意的人最要紧的是速度快,你马上点巨龙箱包,一点进去,马上两秒钟就打开了,那就马上就看到了,三分钟都打不开,他马上关闭,这时候很可惜,他想打开你的时候,已经关闭掉了,很可惜。

认识到自己的不足,邵宝玲马上改进。

2011年,邵宝玲在几个主要销售的国家设立服务器,建立网站,同时将自己公司的网站设立多国语言版本。调整后,2012年,邵宝玲的公司年销售量从三百万只猛增到四百万只。

邵宝玲,这个曾经遭遇坎坷的女子,终于浴火重生。

曾经,她是一个伟大的母亲;如今,她是义乌商海里一个赫赫有名的奇女子!

义乌市人力资源和社会保障局副局长 张永民:邵宝玲,作为一名女性创业者,她克服了家庭的困难,她的付出比一般人更加大,更加多。在义乌市的箱包企业里,她绝对是领头羊的企业。

 “ 箱包女皇”的成功路

“ 箱包女皇”的成功路

从小家贫,她一心想改变自己的命运。靠着比男人还能吃苦的劲 头,她成了义乌出名的女老板。孩子早产,大家劝她放弃,可她说做一个成功的母亲比什么都重要。为此不问世事当了五年全职妈妈。重出江湖,她用拍大腿做决定 的豪气在陌生领域攻城略地。创业路上,艰险重重,在亲情和事业之间徘徊。曾经她只是一位伟大的母亲,如今她是义乌里的传奇女子。

邵宝玲

当了5年全职主妇

中学毕业后,邵宝玲进入义乌市冷冻机厂工作。1986年,因看到装修生意非常赚钱,她毅然离职下海,和丈夫创办了一家装潢公司,从此过上了和铝合金条、木板打交道的日子。短短几年,夫妻俩就成了当地有名的“大款”。然而,此时的她万万没有想到,厄运竟会突然降临。

1997年,邵宝玲怀孕早产。几位资深医护人员说:“像这种情况,基本上还没有一个能养活的,都是时间不长就夭折。任你费多大功夫精心呵护,没用的!”就在所有人都劝她放弃的时候,邵宝玲做出了决定:选择做全职妈妈,在家照顾这个可怜的孩子。经过悉心照料和治疗,她创造了一个奇迹:儿子毛毛不仅顽强地活了下来,而且开始和普通的孩子一样成长得健康、活泼。

2002年,她已经足足在家做了5年的全职妈妈。有当大老板的丈夫宠着,后半生本可以整天呆在家里衣食无忧。可是这种华丽生活,却让她感到精神空虚。

2002年3月,邵宝玲陪丈夫去广东采购装饰材料,顺便给朋友们带点当地的时尚玩意儿做礼物。她一到广州,就被市场上种类齐全、设计精巧的各种箱包所吸引。出于女性爱美的心态,邵宝玲一次性购买了一大批箱包。尤其她看到有一种设计古朴典雅的漂亮化妆箱时,有点爱不释手。仔细打量才发现:材料和自己做装潢的铝合金一模一样,估计成本不超过20元,批发价却高达60元。她敏感地意识到,这个小小的箱子里面藏有诱人的财富玄机。

邵宝玲暗想:“看来做广告装饰赚的只是辛苦钱,箱包的利润才是‘暴利’呀!”邵宝玲当场就决定:办个箱包厂。“广东人做得出来,在浙江我也同样能做出来。”

“踩不坏”的箱包热销非洲

当时义乌还没有生产这种箱子的企业,于是邵宝玲动员全家把箱子拆开,按照各部分的结构很快就“复制”出了一个。紧接着,邵宝玲在懂美术的丈夫的帮助下,开始信心满满地投入到箱包的制作中。不料,工厂生产的第一批箱包投放市场后,因工艺不够成熟,再加上她不懂销售,整整半年乏人问津。一时,销售难题令她寝食难安。

2002年9月,邵宝玲看到义乌国际小商品博览会的宣传,就抱着“死马当活马医”的心态,忐忑不安地带着样品参加了展会。来自宁波的贸易商朱志宏,看到邵宝玲带来的产品惊喜异常。因为当时箱包产品在浙江还没人做,他每次都要从广东进货,路远不说价格还很贵。

朱志宏十分豪爽,很快就签了第一张订单:350套共1050个。邵宝玲原以为这下走运了,不料接到订单后,批量生产又遇到了大麻烦。

交不上货要赔钱不说,得罪了这位做出口生意的大老板,就等于堵死了她面前唯一的一条财路。该如何渡过这个危机呢?为了不失信于人,在几番尝试无果后,邵宝玲拨通了这位贸易商的电话,非常诚恳地说:“朱总,这批箱包我们真的无法按要求生产出来,这个订单给您造成的损失我愿意赔偿,你要我赔多少都行。”

邵宝玲原以为会遭到对方一顿臭骂或训斥,没有想到,了解事情的缘由之后,这位贸易商居然连连称赞邵宝玲是个可爱的商人。朱志宏感觉她做生意很诚实,有责任感。

朱志宏不但表示愿意帮助协调交货时间,还主动把自己做箱包的技术倾囊相授,帮邵宝玲解决了规模生产的难题。在他的全力帮助下,“巨龙”建成了第一条生产线,保质保量按时交了货。同时有了这位贸易商的帮忙,邵宝玲的产品也很快走上正轨。

紧接着,邵宝玲又开始尝试生产拉杆箱。旅行箱包里通常都要装很多东西,质量自然得非常好。邵宝玲介绍箱包品质的方式也很直接:一只看似普通的旅行箱,不但可以骑着走,还能成为一个小舞台,在上面怎么蹦都没事。有时她还将箱子“啪啪”使劲往地上摔,此招看似有些“粗暴”,但很灵,外国客商立马就被彻底征服。

邵宝玲的箱包因为质量过硬,价位也不高,尤其在非洲的肯尼亚、苏丹、喀麦隆、埃塞俄比亚等国,非常受普通百姓欢迎。由于订单应接不暇,第一年邵宝玲就净赚了300万元。在不断丰富产品种类的同时,工厂规模也不断扩大,她计划通过增加出口,一年之后将销售额翻一番!

“炼”成中国“箱包女皇”

由于独自管理一家工厂操劳过度,邵宝玲的身体亮起了红灯。2003年,邵宝玲打电话找来外甥,希望他能帮自己打理生意。令她欣慰的是,外甥没有提出任何条件,就从一家工厂辞职过来帮忙。从此,邵宝玲开始静心休养。可她没有想到,一场新的危机正在靠近。

2004年农历新年的前一天,邵宝玲去工厂和外甥见面,回家后,一头扎到床上痛哭起来。原来,在这一年时间里;外甥确实把工厂打理得不错,但狮子大开口提出要分50%的利润。这个近乎敲诈的苛刻条件,让邵宝玲非常气愤和失望。

“我是做投资的,风险都在我这里,给了你那么高的年薪为什么还不够?真是见钱眼开,贪得无厌。”由于话不投机,邵宝玲的外甥一拍桌子扬长而去,扬言自己也办一家箱包厂,同她对着干!新工厂需要大量技术熟练的员工,结果很多人被外甥带走了,包括生产车间厂长、主任、组长,几乎所有的骨干成员。那时候就连没走的工人都感觉到,公司可能存活不了多久。

看到众叛亲离的这一幕,邵宝玲的心都要碎了,几百人的厂子一下走得只剩下28名员工。邵宝玲想,能在危机中留下的员工都是好样的,就是企业垮了也不能亏待他们。于是为激励大家,她将工人工资提高50%。被外甥带走的员工见老东家开出的薪水明显比自己的高出一大截,对自己当初的鲁莽行为感到非常后悔,就托人向邵宝玲捎话认错,并打听回来不知老板还要不要。邵宝玲大手一挥说:既往不咎,回来后只要好好干就行!就这样,原班人马高高兴兴回到了自己麾下。车间里马上又机器轰鸣,一片忙碌。3000万元的订单最终按时完成。

2008年,邵宝玲又投入一个多亿建造了新厂房,面积达到115亩。在邵宝玲的带领下,公司组建了由20多名中外设计师组成的箱包研发中心,每天可推出10多款新品。如今在“巨龙”1000多平方米的样品展示厅里,摆放着4000多种做工精致、功能各异的箱子。其中,已获得国家专利的就有76项,现在还有13项正在报批。

凭借孜孜不倦的创新研发,巨龙箱包在2010年成功申报成为“上海世博会特许商品生产商”。2011年又获得了科技创新奖、“中国中小创新百强企业”、“2011创新成长之星”等重量级荣誉。

2011年10月,邵宝玲的朋友建议她去听一堂网络营销课,这堂课让她大开眼界。很快,邵宝玲在欧洲和北美十几个主要销售的国家设立服务器,建立英语、法语,德语、意大利语等七国语言的官方网站。调整后,2012年,邵宝玲的公司年销售量从不足300万只猛增到400多万只。产品在有“时尚之都”之称的法国巴黎、意大利米兰倍受新潮人士的追捧。有趣的是,就连一些好莱坞女明星都成了邵宝玲的客户。企业销售额也迅速突破1亿美元,成为国内箱包业当之无愧的龙头企业。

邵宝玲这个曾经的家庭主妇和屡遭坎坷的不幸儿,经过不懈打拼终于浴火重生。如今她成了“全球最大小商品集散地”义乌商界赫赫有名的奇才,被媒体誉为中国“箱包女皇”!

做个敢担当的女人

邵宝玲的办公室很大,一半办公,一半会客。为了让员工清楚地看到自己每天的工作状态,这个办公室仅用通透的玻璃隔开,里里外外一目了然。记者注意到,在邵宝玲办公桌旁边的墙壁上,最显眼的位置挂着一幅巨大的全家福。照片中一家四口其乐融融,让人羡慕。

“我每天都感觉特别充实和快乐,无论对工作还是生活,都充满激情。”邵宝玲丝毫不掩饰自己内心的幸福,说自己好像每天都在恋爱中。

对于婚恋,邵宝玲有着自己的看法。她认为夫妻相处,女人的定位很重要。“俗话说,男人是山,女人是水,当夫妻双方产生矛盾时,女人的一点点忍让和包容就可能让一场争吵顷刻烟消云散。”邵宝玲说,自己和丈夫工作都非常繁忙,但回到家里她一定会抽出时间为家人做两道小菜。

此时,丈夫的一句简单的表扬,一天的劳累就会马上被幸福感代替。

邵宝玲说,许多企业界的姐妹经常向她请教事业成功的秘诀和爱情保鲜法,她给出的答案很简单———担当!做个敢担当的女人。

 答创业者:企业如何在瓶颈期突围

创业者问:企业发展过程中如何在瓶颈期突围?

很多创业者在企业做到一定规模还是带着最初的思维和眼光,必然会遇到瓶颈停滞不前,同样具有战略眼光的义乌“箱包女王”邵宝玲表示:

“当你认为自己可以的时候,就是要被淘汰的时候。”

当她留意到电子商务市场的巨大潜能,立刻投入重金开发电子商务市场,并将外贸出口地区由欧美转入拉美、东欧新兴市场。她坦言,这些策略性的布局需要亲身考察,并反复提醒在场的创业者,要目光长远,不要拘泥于一种思维模式,更要有敢想敢干的魄力。